家政公司創(chuàng )業(yè)應選擇什么樣的商業(yè)模式呢？

對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，要想在競爭同樣猛烈的清潔大海中找到屬于自己發(fā)展的方向，我們都至少應該考慮好這個(gè)問(wèn)題：家電清洗加盟創(chuàng )業(yè)的項目選擇什么樣的商業(yè)模式？

清潔創(chuàng )業(yè)者如何選擇定制自己合適的商業(yè)模式呢？

★選擇家電清洗加盟這個(gè)類(lèi)型的項目和商業(yè)模式要建立在今天中國的經(jīng)濟、互聯(lián)網(wǎng)和技術(shù)的基礎上，分析選擇行業(yè)價(jià)值鏈和用戶(hù)上下游的需求，對比國內外的類(lèi)似互聯(lián)網(wǎng)模式的特性；分析國內的政策與市場(chǎng)紅利；結合自身的團隊資源進(jìn)行商業(yè)模式設計。

1商業(yè)模式要選準行業(yè)和時(shí)機

選擇創(chuàng )業(yè)項目要選擇好細分行業(yè)，并準確把握行業(yè)生命周期發(fā)展階段的痛點(diǎn)。在中國，不同的行業(yè)處于不同的發(fā)展階段，比如汽車(chē)行業(yè)重點(diǎn)價(jià)值是如何服務(wù)好車(chē)主，圍繞車(chē)主提供個(gè)性化定制、維修、汽車(chē)美容保養、金融等后服務(wù)；同樣家電清洗加盟也是一個(gè)方向，很多人問(wèn)家電加盟是不是騙子，其實(shí)任何一種經(jīng)濟形態(tài)都有存在的意義，從另一個(gè)角度反映出家電清洗市場(chǎng)確實(shí)存在很大的市場(chǎng)剛需，需要的是創(chuàng )業(yè)者們如何利用自己的智慧和身邊的資源去滿(mǎn)足這種市場(chǎng)需求。

總體來(lái)說(shuō)，每個(gè)行業(yè)有比較復雜的產(chǎn)業(yè)知識，其實(shí)很多清潔行業(yè)從業(yè)人員和老板都非常努力工作，但是為什么取得的收益卻是微薄的，，雖然很多人都有經(jīng)驗，但是不懂得分享，有些人有技術(shù)潛力卻無(wú)用武之地，一方面是缺乏系統的商業(yè)模式運作，另一方面是缺乏系統的知識體系，創(chuàng )業(yè)者如何選擇和把握好產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵要點(diǎn)等等問(wèn)題。

2商業(yè)模式要實(shí)現價(jià)值創(chuàng )造

價(jià)值創(chuàng )造是商業(yè)模式設計的核心要點(diǎn)。比如，我們比較歐洲和中國的家電清洗加盟行業(yè)，會(huì )發(fā)現服務(wù)和產(chǎn)品制造的比例，中國的服務(wù)產(chǎn)業(yè)占比較美國有很大差距，這意味著(zhù)產(chǎn)業(yè)有巨大的商業(yè)和創(chuàng )新機會(huì )。

3商業(yè)模式的獨特性與差異化

商業(yè)模式的差異性需要從商業(yè)模式畫(huà)布的九大要素設計入手：

A客戶(hù)細分(Customer segments)，找出你的目標用戶(hù)；

B價(jià)值定位（Value propositions），你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)；

C用戶(hù)獲取渠道（Channels to reach customers），分銷(xiāo)路徑及商鋪；

D客戶(hù)關(guān)系，你想同目標用戶(hù)建立怎樣的關(guān)系；

E利潤資金流；

F核心資源，資金、人才；

G催生價(jià)值的核心活動(dòng)，市場(chǎng)推廣、軟件編程；

H尋找重要合伙人；

I定義成本架構。

中國現有的任何創(chuàng )業(yè)都建立在原有的實(shí)體產(chǎn)業(yè)基礎上，這意味著(zhù)商業(yè)模式須改良和顛覆原有產(chǎn)業(yè)的要素組合，所以，商業(yè)模式的獨特性與差異化在于商業(yè)模式要素的集中創(chuàng )新。根據實(shí)地清潔培訓的局限和結合創(chuàng )新科技的運用，給到很多人以最小的投入獲得最大的知識經(jīng)驗回報，對于投資項目或者創(chuàng )業(yè)起步都具有極大的意義。

4商業(yè)模式與資源匹配度

傳統清潔服務(wù)的生意模式就是購買(mǎi)設備、雇傭工人，開(kāi)展清潔服務(wù)，這種簡(jiǎn)單的模式因為比較簡(jiǎn)單，所以容易復制，導致目前的大多數的家電清洗加盟的公司都是一樣的，一樣的網(wǎng)站、一樣的報價(jià)，一樣的工藝流程（掃地、洗地、吸水吸塵），結果競爭對手多起來(lái)了，能PK的就只有價(jià)格才能體現的自身的優(yōu)勢。

其實(shí)很多時(shí)候，價(jià)格是一方面，很多物業(yè)業(yè)主要的是價(jià)值，如果創(chuàng )業(yè)者能夠幫助客戶(hù)創(chuàng )造出更高的價(jià)值，那么就能超越競爭對手，有做大規模的可能。

5融合產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)

你是要互聯(lián)網(wǎng)+，還是+互聯(lián)網(wǎng)。今天的創(chuàng )業(yè)項目都在考慮如何應用互聯(lián)網(wǎng)的思維和方法去顛覆傳統產(chǎn)業(yè)。實(shí)際在互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)的競爭中，產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)最終將走向融合。傳統清潔產(chǎn)業(yè)需要學(xué)會(huì )互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)團隊要產(chǎn)業(yè)化，交互相長(cháng)。

在這個(gè)過(guò)程中，創(chuàng )業(yè)者要立足產(chǎn)業(yè)的規則和規律，但要有互聯(lián)網(wǎng)的思維和精神，在符合商業(yè)邏輯的基礎上，把產(chǎn)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)結合起來(lái)，任何商業(yè)模式失去了這兩點(diǎn)都是失敗的商業(yè)模式。