保潔自學(xué)論：物業(yè)清潔行業(yè)的投標專(zhuān)家自我修煉

 如何快速成為物業(yè)清潔行業(yè)的投標專(zhuān)家？清洗114培訓網(wǎng)多年來(lái)幕后服務(wù)眾多物業(yè)、清潔、家政投資及管理者、創(chuàng )業(yè)者，前進(jìn)沒(méi)有借口，失敗往往在找理由，拖延癥嚴重、不愿意接受新事物、滿(mǎn)足現狀等等。其實(shí)沒(méi)有投入就沒(méi)有產(chǎn)出，是無(wú)數實(shí)踐證明！

 如何快速成為物業(yè)清潔行業(yè)的投標專(zhuān)家？本期免費分享投標咨詢(xún)，更多投資《保潔管理幫幫幫》成為保潔達人??！政府將環(huán)衛清潔外包給清潔企業(yè)正成為政府減輕行政負擔、提高城市形象的重要舉措；物業(yè)企業(yè)將清潔外包給清潔公司也成了市場(chǎng)分工之必要，而投標也成為如今清潔行業(yè)爭取項目的重要手段。

那么清潔企業(yè)如果不通曉投標的方法、技巧的話(huà)，就會(huì )在爭奪清潔市場(chǎng)這塊蛋糕的過(guò)程中落入下風(fēng)。 清洗114培訓網(wǎng)作為專(zhuān)注清潔招標投標幕后多年，總結如下：

    什么是投標？

    投標的官方定義是投標人應招標人特定或不特定的邀請，按照招標文件規定的要求，在規定的時(shí)間和地點(diǎn)主動(dòng)向招標人遞交投標文件并以中標為目的的行為。

    簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是企業(yè)要通過(guò)標書(shū)這一形式、按照招標方的要求取得認可，擊敗競爭對手，成為最終贏(yíng)家。

    投標的策略！

    擊敗競爭對手說(shuō)起來(lái)輕松，但是即便是企業(yè)實(shí)力雄厚也不得不小心謹慎，講究策略，以防止陰溝里翻船。

    投標策略是指承包商在投標競爭中的系統工作部署以及其他的方式、手段。在制定投標策略前，企業(yè)應根據招標工程情況、企業(yè)自身的實(shí)力、競爭對手的情況，進(jìn)行投標策略分析。在投標過(guò)程中如何運用策略和技巧關(guān)系到能否中標，以及中標后的盈利。

    基本的投標策略有以下幾種：

    1、高價(jià)贏(yíng)利策略

    這是在報價(jià)過(guò)程中以較大利潤為投標目標的策略。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：

    1）施工條件差的工程；

    2）公司所擅長(cháng)的技術(shù)密集型工程；

    3）總價(jià)低的小工程；

    4）投標對手少的工程；

    5）支付條件不理想的工程。

    2、低價(jià)薄利策略

    指在報價(jià)過(guò)程中以薄利投標的策略。這種策略的使用通?；谝韵虑闆r：

    1）施工條件好、工程量大的工程。

    2）企業(yè)急于打入某一市場(chǎng)、某一地區。

    3）投標對手多，競爭激烈的工程；

    4）支付條件好的工程；

    3、無(wú)利潤算標的策略

    缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。也被稱(chēng)為生存型策略。這種策略一般在以下情況下采用：

    1）可能在得標后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；

    2）承包商沒(méi)有在建的工程項目，難以維持生存，只求有一定的管理費維持公司的日常運轉。

    投標報價(jià)技巧的運用

    投標報價(jià)方法是依據投標策略選擇的，一個(gè)成功的投標策略必須運用與之相適應的報價(jià)方法才能取得理想的效果。能否科學(xué)、合理地運用投標技巧，使其在投標報價(jià)工作中發(fā)揮應有的作用，關(guān)系到最終能否中標，是整個(gè)投標報價(jià)工作的關(guān)鍵所在。投標者通常能夠熟悉使用的具體投標技巧包括：

    1、不平衡報價(jià)法

    這一方法是指在工程項目總報價(jià)基本確定后，通過(guò)調整內部各個(gè)項目的報

    價(jià)，以期既不提高總報價(jià)、不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。

    2、計日工單價(jià)的報價(jià)

    一般可稍高于工程中的工資單價(jià)，因為計日工不屬于承包總價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。但如果招標文件中明確計日工單價(jià)要計入總報價(jià)時(shí)，則需要具體分析是否報高價(jià)，以免提高總報價(jià)。

    3、突然襲擊法

    由于投標競爭激烈，為迷惑對方，可在整個(gè)報價(jià)過(guò)程中，仍然按照一般情況進(jìn)行，甚至有意泄露一些虛假情況，如宣揚自己對該工程興趣不大，不打算參加投標（或準備投高標），表現出無(wú)利可圖不干等假象，到投標截止前幾小時(shí)，突然前往投標，并壓低投標價(jià)，從而使對手措手不及而敗北。

    4.增加建議方案法

    招標文件允許招標人提出建議時(shí)，可以對原設計方案提出新的建議，投標人可以提出技術(shù)上先進(jìn)、操作上可行、經(jīng)濟上合理的建議。提出建議后要與原報價(jià)進(jìn)行對比且有所降低。

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 廢標的原因

    1.在制作標書(shū)過(guò)程中缺乏溝通。

    在制作標書(shū)前，應制定戰略規劃，進(jìn)行思路的統一。接著(zhù)進(jìn)行任務(wù)的劃分，在劃分過(guò)程中對于有關(guān)聯(lián)的任務(wù)應先統一基本信息，避免重復工作。

    2.不夠注重細節

    在投標前，應仔細閱讀招標方對于投標書(shū)的要求。文本編輯、正式的封裝、公章的加蓋、正副本保持一致等等細節，都體現著(zhù)對工程的重視程度和企業(yè)的專(zhuān)業(yè)程度。

    3.商務(wù)文件要齊全、真實(shí)

    一般情況下，投標人會(huì )認真研究招標文件中的技術(shù)要求，缺往往會(huì )在商務(wù)條款中出現紕漏，導致投標失敗。

    商務(wù)文件雖然不是投標文件的核心組成部分，但這類(lèi)文件是用以證明投標人履行了合法手續及招標人了解投標人商業(yè)資信、合法性的文件，所以表格、證件等一定要齊全、真實(shí)、有效。有的企業(yè)證件明明已經(jīng)過(guò)期，卻不作任何說(shuō)明，這樣就給評委一種企圖蒙混過(guò)關(guān)之感，從而導致廢標。（來(lái)源：清洗114培訓網(wǎng)）

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