保潔公司用了這個(gè)利潤竟然翻了幾倍！

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大家好，我是北京星思想營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )始人 ——李想

挖掘本土營(yíng)銷(xiāo)方案，傳遞東方商業(yè)圣經(jīng)！

讓中國沒(méi)有不懂實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)的老板，做中國實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)第一品牌！

我一個(gè)西安的學(xué)員，開(kāi)了一個(gè)保潔公司,

主要業(yè)務(wù)是幫業(yè)主清洗地毯、擦玻璃等保潔工作。

他們主要的業(yè)務(wù)來(lái)源就是找到一些沿街免費發(fā)放的那種小廣告公司，在上面做一些豆腐塊廣告。

平時(shí)沒(méi)事的時(shí)候出去到處貼貼小廣告，還得提心吊膽的提防著(zhù)城管。

就這樣干了一年多，其余的時(shí)間，幾個(gè)人就守在電話(huà)旁邊，等著(zhù)電話(huà)進(jìn)來(lái)，電話(huà)響了就意味著(zhù)有活干。

有時(shí)候，實(shí)在是等電話(huà)等的無(wú)聊了，索性拿出撲克牌來(lái)，玩起來(lái)斗地主。

他找到我以后，我給了他這樣一個(gè)策略：

大部分情況下，他們幫助業(yè)主清洗地毯，平均一個(gè)三居室的房間洗一次地毯的費用大概是在500 元左右。（微信：982522726）

我告訴他，下次再有業(yè)務(wù)的時(shí)候，洗的時(shí)候一定要用心，盡可能地洗的更干凈，更重要的是洗完之后不要馬上拿錢(qián)走人。一定要跟他講下面這段話(huà)：

“老板，你好，我幫你清洗完地毯之后，我感覺(jué)你這個(gè)地毯一定很長(cháng)時(shí)間沒(méi)有清洗了，在這里我不得不提醒你，地毯最長(cháng)的清洗間隔不要超過(guò)3個(gè)月.

因為地毯是非常容易滋生細菌的，他會(huì )對人們的健康產(chǎn)生非常大的侵襲和傷害，尤其是您可愛(ài)的小寶寶，他經(jīng)常坐在上面，或者是趴在地上玩耍.

所以這些細菌對他的傷害往往是最大的，所以我建議您每三個(gè)月就清洗一次地毯，并且每次清洗地毯的時(shí)候還要附加殺菌消毒。

正好今天我們有個(gè)活動(dòng)推出來(lái)，正常清洗一次400元，一年4次，需要1600元，殺菌消毒每次120 元，4次是480元，加起來(lái)是多少呢？2080 元。

如果您現在馬上訂購全年套餐的話(huà)，只需要花費1200元，也就是說(shuō)，你只需要再加680元，一年的地毯清洗和消毒的服務(wù)我們就都幫您做好了。

您只需要同意一件事情，在周一到周五的任何時(shí)間讓我們來(lái)清洗就行。

到了清洗的時(shí)候我們會(huì )提前和您預約的”另外，520元錢(qián)拿到手之后，沒(méi)有寫(xiě)收據之前提這個(gè)追銷(xiāo)主張，防止個(gè)別客戶(hù)不定全年的，還和你砍價(jià)。

那你可能會(huì )問(wèn)這不是虧損了嗎？

可以分析一下，每次清洗費用的520元當中，僅有60 元是物料費用，其余460 元都是毛利，而保潔公司的員工都是按月支付工資的，就是說(shuō)有活沒(méi)活.

他的基本工資都是要支的，而且一般的保潔公司都是在周六日很忙，平時(shí)沒(méi)活，那么這個(gè)人工就浪費了。

通過(guò)這種活動(dòng)方式把客戶(hù)鎖定以后，周一到周五的時(shí)間就充分的利用了起來(lái)。

到了年底的時(shí)候，朋友來(lái)找我，非要給我5000 塊錢(qián)，說(shuō)剛剛過(guò)了半年，收入就和去年持平了。

我說(shuō)錢(qián)我收下，不收你也不得勁，我再告訴你一個(gè)賺錢(qián)的思維，你回去就可以操作。

你現在客戶(hù)越來(lái)越多了，除了清洗，其實(shí)這些客戶(hù)還有其他的需求，

比如說(shuō)訂奶、快餐、家政等等，這些你可以去聯(lián)合其他商家，制定一個(gè)價(jià)格表，給你的客戶(hù)看，你收錢(qián)，留下傭金后讓別人做服務(wù)就行了，這又是一塊收入，而且沒(méi)有任何成本的增加。他興奮的回去了。

營(yíng)銷(xiāo)智慧：當客戶(hù)在有需求的時(shí)候，就是最佳的追銷(xiāo)時(shí)間。因為這個(gè)時(shí)候他大腦里面想的都是如何解決這個(gè)問(wèn)題。

如果把這個(gè)活動(dòng)放在報紙上去打，同樣效果不會(huì )太好。這個(gè)價(jià)位上報紙，同行還會(huì )說(shuō)你搞價(jià)格戰。

在清洗完之后鎖定客戶(hù)，你的同行是看不到這個(gè)秘密的。

這種緊急追銷(xiāo)可以放在很多服務(wù)行業(yè)應用，比如說(shuō)書(shū)店，

當一個(gè)人在結賬的時(shí)候，營(yíng)業(yè)員發(fā)現他買(mǎi)了一本營(yíng)銷(xiāo)書(shū)籍，這個(gè)時(shí)候馬上和他說(shuō)：

“你好，先生，正好我們這里剛剛進(jìn)來(lái)一本和這本書(shū)很相近的書(shū)，也很暢銷(xiāo)，可能剛才你查閱的時(shí)候沒(méi)有發(fā)現，要不要一起捎著(zhù)？”，

這種情況下，買(mǎi)書(shū)的人多半會(huì )帶上這本書(shū)，因為這個(gè)時(shí)候正是他買(mǎi)營(yíng)銷(xiāo)書(shū)想解決問(wèn)題的時(shí)候。

那么問(wèn)題來(lái)了，如果你是開(kāi)家政公司的，是不是也想用這個(gè)策略呢！

1，怎樣打造新高利潤板塊？

2，固定工資怎樣激發(fā)員工效率？

3，怎樣低成本快速增加新客戶(hù)。

4，怎樣發(fā)動(dòng)客戶(hù)轉介紹？

好了，以上策略將會(huì )有機會(huì )，在我們的星思想VIP起與你共享。

注意：
      VIP客戶(hù)群直接解決一切企業(yè)問(wèn)題，實(shí)體店營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，我星思想營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng )始人，十年策劃實(shí)戰經(jīng)驗，你不需要學(xué)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)，也不需要學(xué)會(huì )創(chuàng )業(yè)，你只要聽(tīng)話(huà)照做就行，全新升級，VIP會(huì )員價(jià)498元/年（2017年7月15日00:00——8月15日00：00執行），一天學(xué)費不到2塊錢(qián)，每月15日上漲100元，你能得到一年的手把手指導以及超過(guò)五百個(gè)小本暴利項目，空手賺錢(qián)項目，這些都是我實(shí)戰過(guò)的，足夠簡(jiǎn)單和粗暴，如果你很努力，還沒(méi)賺到錢(qián)，就說(shuō)明你的方法錯了，你想要的一切都可以通過(guò)杠桿借力得到，比如說(shuō)我的十年策劃經(jīng)驗，你只要花一點(diǎn)學(xué)費，所以，很多人缺少的不是機會(huì )，而是做決定的能力，果斷的決策，果斷交費，比有能力要強100倍，花錢(qián)學(xué)習是少部分人，所以，得到秘密指導的也只是少部分人，20%的人用脖子以上賺錢(qián)，80%的人用脖子以下賺錢(qián)，你想成為哪種人。投資自己成長(cháng)是永遠不賠本的！

小老板在乎錢(qián)多少，大老板在乎賺錢(qián)方式！

學(xué) 習 不 交 費，永 遠 學(xué) 不 會(huì )?。?！