談保潔公司如何運用草船借箭策略來(lái)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

商場(chǎng)如戰場(chǎng)，相信很多創(chuàng )業(yè)的朋友們都有過(guò)深深的體會(huì )。網(wǎng)絡(luò )的便利讓我們容易獲得信息，免費的資源垂手可得；但是同樣，因為多也導致不知該如何去選擇？因為免費，你所能獲得的，你的競爭對手一樣可以獲取。  其實(shí)你所要做的就是做對手不敢去做，發(fā)現對手未能及時(shí)發(fā)現，開(kāi)發(fā)出新的產(chǎn)品和服務(wù)。

一般事業(yè)做的越大的老板總是很謙虛地學(xué)習，也許對外都宣稱(chēng)我不愛(ài)看書(shū)不參加任何培訓的（其實(shí)晚上都是下了苦工夫的，要不成功創(chuàng )業(yè)的總是少數，與下面說(shuō)到出奇制勝是一回事，成功的事一般別人看不到背后的一層），一般管理規范、有清晰商業(yè)模式的朋友都懂的運用人才、人脈，自己就是沒(méi)什么知識，沒(méi)什么經(jīng)驗，但就懂的分錢(qián)分權！所以匯集了一大批管理精英，能文能武，張弛有合地開(kāi)發(fā)了很多大客戶(hù)資源，在大項目招標投標中成功率也高、商會(huì )協(xié)會(huì )中也有一定的說(shuō)話(huà)分量。而在這其中清潔公司老板的草船借箭策略就已經(jīng)運用得很熟悉了。

“草船借箭”在兵法中指運用智謀，憑借外界的人力或財力來(lái)達到自己的目的。新產(chǎn)品、新服務(wù)的開(kāi)展，都離不開(kāi)市場(chǎng)調研，沒(méi)有充分的市場(chǎng)調研往往走不遠，即使走進(jìn)去了，也容易出不來(lái)，所謂人無(wú)遠慮必有近憂(yōu)心，在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，作為操盤(pán)手要有長(cháng)遠的規劃，知道什么時(shí)間該做什么事情，嚴格操作和執行。

比如某知名清潔設備品牌　知己知彼，定位目標市場(chǎng)，一直把英國作為進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的橋頭堡，然而倫敦是英國品牌最集中、競爭最激烈的地方，于是該品牌選擇了在英國中部城市發(fā)展，并用了幾年的時(shí)間了解當地的市場(chǎng)特點(diǎn)、消費者需求、競爭品牌特點(diǎn)等，同時(shí)在當地培養專(zhuān)業(yè)可靠的團隊。

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中也不能忽視“草船借箭”，對于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠發(fā)展壯大的一個(gè)重要原因就是借助了風(fēng)險資本、先進(jìn)技術(shù)、知名品牌，從而使自己的企業(yè)有了質(zhì)的飛躍。中外企業(yè)的合作過(guò)程中，不僅是我們國內的企業(yè)需要“草船借箭”，國外的企業(yè)也需要“草船借箭”。國外巨頭為了搶占中國這個(gè)全世界唯一的有巨大潛力的市場(chǎng)，在進(jìn)入中國往往不以很快掙錢(qián)為首要目的，這為中國企業(yè)提供了一個(gè)非常好的切入條件?！?/span>

當然，在企業(yè)運營(yíng)中實(shí)施“草船借箭”戰略的時(shí)候，必須注意以下三個(gè)方面：

01遏制不利因素

　因為周瑜是消極因素，所以不能讓其知道。在企業(yè)運營(yíng)中也是這樣，必須遏制所有的不利因素，否則不僅借不到“箭”，還可能被“箭”射到。

02利用天時(shí)地利

孔明為什么會(huì )知道第三天江面起霧呢?因為孔明善于利用一切有利條件，并且在時(shí)刻準備著(zhù)。

03善用出奇制勝

在草船借箭中，判斷曹操一定以為此計為周瑜所設，不敢出水軍，然后只能射箭。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，成功地商人都必須善于運用心理學(xué)，然后才能做到出奇制勝，巧妙借他人之力而成就自己。

“如果你是正確的，不要過(guò)多地爭辯，把對方逼上絕路；如果你是優(yōu)秀的，不要肆意地賣(mài)弄，別人會(huì )在你的做作中遠離你；如果你是痛苦的，不要逢人就傾訴，誰(shuí)都有自己的煩惱，莫把可以成為朋友的演繹成了陌路；如果你是寂寞的，那就在孤獨中慢慢沉淀自己，人生本就根植于寂寞的土壤里?！睓喈敀伌u引玉，感謝您的閱讀。