保潔用品|第十四屆直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇行業(yè)報告精彩發(fā)布

1、保潔用品備受市場(chǎng)青睞

保潔用品可以說(shuō)是我們日常生活中隨處可見(jiàn)的產(chǎn)品，生活中常用的洗衣液、洗潔精、肥皂等產(chǎn)品不僅在直銷(xiāo)渠道熱銷(xiāo)，更因其高品質(zhì)獲得了消費者的一致好評。

直銷(xiāo)企業(yè)的保潔用品涵蓋了紙品濕巾、衣物清潔、家庭清潔以及清潔工具(含一次性用品)四個(gè)品類(lèi)，全方位呈現出了“細分”+“品質(zhì)控”的消費升級特征。調研數據顯示，2018年保潔用品增加了17款，減少了2款，凈增15款。

2、保潔用品場(chǎng)景化細分

追求品質(zhì)生活，日子越過(guò)越像詩(shī)，這其中，家庭清潔是基礎。在調研中我們發(fā)現，直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對場(chǎng)景化產(chǎn)品進(jìn)行細分，僅廚房油煙方面，就推出了廚房油污清潔劑、不銹鋼清潔劑、除水垢清潔劑、廚房濕巾、除菌清潔噴霧等產(chǎn)品。

直銷(xiāo)企業(yè)的產(chǎn)品方向，也反映出在消費升級的大背景下，精致生活已經(jīng)成為每個(gè)消費者的基本需求。他們更注重場(chǎng)景化產(chǎn)品應用，力求純粹專(zhuān)注的生活態(tài)度。

3、同類(lèi)產(chǎn)品不斷細分

在直銷(xiāo)企業(yè)的保潔用品當中，直銷(xiāo)企業(yè)在不斷創(chuàng )新洗衣劑的附加功能和賣(mài)點(diǎn)，比如柔順衣物，各種花香果香，以及專(zhuān)為機洗或者手洗設計的洗衣劑等等。除此之外，隨著(zhù)人們對天然和健康要求的不斷提高，一些直銷(xiāo)企業(yè)還推出了天然植物配方。

直銷(xiāo)企業(yè)產(chǎn)品的不斷豐富和細分，既滿(mǎn)足了消費者不同的需求和喜好，也在某種程度上挖掘了新的市場(chǎng)發(fā)展點(diǎn)，從而拉動(dòng)了洗衣液市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。

1、保潔用品成長(cháng)空間較大

大部分家庭經(jīng)常對房屋進(jìn)行清潔打掃，追求干凈衛生的生活環(huán)境，因此保潔用品的市場(chǎng)發(fā)展潛力是很大的。保潔用品具有剛性消費的特征，尤其是人們生活中常用的洗手液、洗衣粉、肥皂、洗潔精等日化類(lèi)的保潔用品更是需求巨大。

隨著(zhù)我國居民收入的持續增長(cháng)，以及家庭衛生意識度的提升，對于保潔用品的直接需求有了較為明顯的改善。保潔用品主要通過(guò)商場(chǎng)超市售賣(mài)給居民消費者，同時(shí)隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展，電子商務(wù)平臺對于清潔用品的銷(xiāo)售也起到非常有利的幫助。同時(shí)物業(yè)管理服務(wù)公司對于清潔用品的需求規模和需求度較高。

整體來(lái)看，從銷(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售終端客戶(hù)，都有樂(lè )觀(guān)的發(fā)展趨勢，保潔用品行業(yè)的成長(cháng)空間極大。

2、產(chǎn)品原料添加植物精華

為了清潔徹底，大部分保潔用品原料中添加了刺激性原料，產(chǎn)品往往帶有刺激性氣味，但本次調研發(fā)現，共增加的17種保潔用品中，有9種保潔用品選用了天然植物精華作為原料之一，充分利用了植物精華的功效，并保留了植物的清香，淡化了刺激性氣味。

人們對天然無(wú)刺激性的產(chǎn)品好感度都比較高，產(chǎn)品中添加植物精華更加健康，化學(xué)保潔用品逐漸被天然環(huán)保保潔用品代替。

3、洗衣液用品功能多元化

以恒源祥和婦炎潔為代表的傳統品牌，在現有產(chǎn)品線(xiàn)上進(jìn)行延伸，取得了不俗表現。恒源祥推出羊毛衫洗衣液，婦炎潔推出內褲洗衣液，銷(xiāo)售額同比高速增長(cháng)，這反映出消費者對衣物洗護的專(zhuān)業(yè)和多元需求。

在直銷(xiāo)行業(yè)，直銷(xiāo)企業(yè)銷(xiāo)售的以去污為主的洗衣液，大多宣稱(chēng)具有柔軟或殺菌等附加功能。但這些功能只起到輔助功效，無(wú)法達到像專(zhuān)門(mén)的衣物柔順劑或消毒液的效果。

如今的消費者對洗滌劑產(chǎn)品的要求越來(lái)越高，既要安全環(huán)保，不傷皮膚和織物，又要使用方便且效果好?？梢哉嬲娲喾N洗滌產(chǎn)品的多功能洗衣液，這將是直銷(xiāo)企業(yè)洗衣新品的研發(fā)方向，這樣的新品必然會(huì )受到廣大消費者的青睞。

洗衣液由于酶制劑在水中的應用受到限制，多數廠(chǎng)家在推出的洗衣液中都沒(méi)有添加酶，這樣使得洗衣液對一些頑固污漬，如血漬、蛋白類(lèi)污漬和脂肪類(lèi)污漬不能針對性的去除。面對這一現狀，部分直銷(xiāo)企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始對配方優(yōu)化，不斷潛心研發(fā)更適合應用于液體中的酶，推出新品。相信在不久的將來(lái)，會(huì )有更多的直銷(xiāo)企業(yè)更新配方，去污力更強的重垢型洗衣液將成為市場(chǎng)主流。

4、家庭清潔產(chǎn)品向改善性消費轉變

比起追求性?xún)r(jià)比，消費者開(kāi)始注重產(chǎn)品對生活品質(zhì)的提升，同時(shí)需求更加多樣化、細分化，甚至附加了情感需求，在發(fā)掘更多潛力好物的同時(shí)，真正地升級生活，享受升級之后帶來(lái)的個(gè)人品味和生活愉悅感。

設計感是人類(lèi)的一種基本天性，即人類(lèi)以自然界史無(wú)前例的方式塑造和改善著(zhù)我們所處的環(huán)境，以滿(mǎn)足自身需求，并使生活充滿(mǎn)意義。在物質(zhì)極大豐富的今天，人們對于家居環(huán)境的要求早已不僅僅滿(mǎn)足于溫馨舒適，而是更傾向設計帶來(lái)的便捷和高品質(zhì)。

反映到家居清潔用品，傳統的清潔方式或者清潔工具正在被取代，甚至被淘汰。人們對家庭清潔產(chǎn)品也逐漸從功能性消費轉向改善性消費，直銷(xiāo)企業(yè)推出的產(chǎn)品也印證了這樣的趨勢。比如，以前廚房的抹布用一次就油膩膩的，現在有了廚房專(zhuān)用紙，能吸水、吸油還不沾手，一次性的設計用完就仍，安全無(wú)菌，環(huán)保的材質(zhì)也不用擔心會(huì )污染環(huán)境

越來(lái)越多家庭更注重區分紙品的使用場(chǎng)景，如面部使用、家居使用、廚房使用、嬰幼兒使用等，直銷(xiāo)企業(yè)也是不僅有廚房用紙，還推出各種專(zhuān)用紙：潔面紙、衛生紙……

對于家庭清潔產(chǎn)品的選擇，不單單是價(jià)格與效果，而是一種生活方式，一種將小細節融入居家生活，卻能意外給人帶來(lái)驚喜的存在。