“廁所大王”瓦爾，承包全市廁所清潔工作，卻能年入3千萬(wàn)！

事情發(fā)生在1990年的德國柏林，有一場(chǎng)公共廁所經(jīng)營(yíng)權的拍賣(mài)會(huì )，一位名叫漢斯瓦爾的企業(yè)家對當地ZF說(shuō)：“把全市廁所承包給我，我來(lái)經(jīng)營(yíng)，保證全市人民每天都能用到干凈的廁所”。

聽(tīng)到這個(gè)消息后，人們都說(shuō)瓦爾瘋了。經(jīng)過(guò)幾年運營(yíng)后，瓦爾靠著(zhù)貼在公共廁所的廣告，每年的純利潤就有3000萬(wàn)歐元，打臉了那些曾經(jīng)罵他瘋子的人。瓦爾的盈利模式就是，公廁免費，用外面的海報賺錢(qián)。

這種盈利模式又被稱(chēng)做第三方支付模式，就像我們看電視、瀏覽網(wǎng)頁(yè)，我們并沒(méi)有付任何錢(qián)卻可以享受服務(wù)，其實(shí)這是因為第三方已經(jīng)幫我們買(mǎi)過(guò)單了。

這種商業(yè)模式利潤高、周期短，但是想運用這種模式，一定要注意3點(diǎn)：

1、必須有大量客戶(hù)

2、客戶(hù)要具備一定消費能力

3、要有需要你用戶(hù)的第三方

比如打火機上打香煙的廣告，飯店可以投放健身房廣告，這些都是盈利渠道。

除了上述的盈利模式外，還有另外2種也十分值得借鑒，先說(shuō)第一種：客戶(hù)模型。

意思是針對指定客戶(hù)免費，從而吸引收費人群。最典型的案例就是游樂(lè )園，10歲以下的孩子免費，但家長(cháng)卻要收費，應該沒(méi)有哪一位父母愿意讓孩子自己進(jìn)去吧。

還有另外一種，產(chǎn)品分級模式。把產(chǎn)品定價(jià)分為低、中、高三等，以此來(lái)擴大消費群體。比如西餐廳里的特惠商務(wù)餐，吸引大批人到店之后，總會(huì )有一部分愿意嘗試一下牛排。

這種模式的核心有三點(diǎn)：

1、低級產(chǎn)品產(chǎn)品門(mén)檻要足夠低

2、低級產(chǎn)品要具備足夠吸引力

3、必須有后端高利潤產(chǎn)品